浅析农资行业明星代言的思考
时间：2020-10-20 19:51 浏览：0次
现如今,楼盘、汽车、手机、饮料、皮包、服装、药品、食品等,几乎各类商品都在找明星代言。明星代言已成为国人开拓市场的手段,不管是干什么的、做什么产品的,都有明星在电视荧屏上为其代言。先别说其他,就说我们农资行业吧,明星代言已蔚然成风。先是粉丝众多的赵本山捷足先登为某农资企业代言,而后,陈佩斯、宋丹丹、朱时茂、范伟、郭冬临等明星粉墨登场,各路神仙在农资圈大显神通。
还有一些在选秀节目中脱颖而出的草根明星如大衣哥、草帽姐等也涌进了农资圈,他们凭借粉丝多、本身就是最底层的农民草根、身价低而受邀为某品牌农资代言,一时间,大大小小、高高低低、老老少少、男男女女等各类明星汇集农资圈,让农资圈成为明星四射的地方。一、农资行业缘何出现明星代言热如今,明星代言在中国越来越受到企业的欢迎,2000年仅约9%的电视广告会使用明星代言,而这一比例在2011年增长到了惊人的53%。在我们农资行业明星代言首推复混肥行业,2000年,赵本山代言西洋肥业那句充满东北味道的广告语“西洋复合肥,种啥啥丰收”,迅速飞向千家万户、亿万农家,并成为大家的口头禅,在行业内外产生了强烈的反响。范伟代言大化磷铵,其广告句改自范伟经典小品台词“瑞霖牌复合肥缘分呐”。烟台五洲丰复合肥最初由高秀敏代言“五洲丰化肥,肥效嘎嘎的”,后来换成何庆魁和她女儿,不知什么原因,现在又改为牛群代言。赵本山代言西洋之后又代言了华丰复合肥“施肥用华丰,五谷保丰登”。陈佩斯代言史丹利“黄土地、黑土地,种地就有史丹利”,宋丹丹代言金正大、笑林代言四川玖源,今年伊始又有朱时茂代言金沂蒙“相信肥料革命,金沂蒙就是行”。有钱请大腕,无钱也要请配角,好像复合肥营销到了非得请明星不可的地步。如山东某规模不大的化肥企业,超出实力地跟风“做秀”,花了30万元请了名气一般的小品演员。粗略统计,在中央台、山东卫视等媒体现身的大型肥企广告中,由明星代言的企业几乎占了1/3。那么,明星代言的好处到底在哪里?首先,明星代言最基本的作用是吸引消费者的注意和兴趣,吸引消费者眼球,提高品牌的关注度。目前中国很多品牌通过明星的代言依旧停留在这一阶段。明星们举着代言产品,简单的陈述产品的特性、优点。不管明星出现在电视屏幕、高速公路旁的广告牌,还是演出的舞台上,人们总想目睹一下明星风采,看一看明星的所作所为。许多明星都有其追随者、崇拜者,明星的一言一行都会引起他们的关注。所以,明星广告会因明星而得益,提高广告的受众接触率,明星代言的品牌知名度也会因此而提高。明星之所以为明星,是由于其为多数人所认识, 能够吸引人的眼球,而明星代言就是将观众的注意力从明星转移到产品上,即是将人们对明星的认识转化为对产品的认知,同时明星代言也可以进一步激发消费者对品牌的兴趣。如陈佩斯被聘为某农资企业代言人之后,他做的农资电视广告连续投放了三个月,企业产品神奇地实现了销量翻番。其次,定位品牌,打造品牌个性和品质形象,贴近消费者。产品是给什么人用的通常要借助于人物与品牌在广告中的关系来表达,因此,明星也可以起到定位品牌的作用。明星对品牌的定位作用一方面是通过他们与一般人在经济地位上的不同,从产品档次上将品牌定位在高端消费群体上;另一方面,是通过明星个性形象以及年龄等特征来确定产品的消费群体。如赵本山代言的产品,往往与农村消费者有关,提高品牌的品质形象。而对于已经具有很高知名度的品牌,明星则可以起到加强品牌个性形象的作用。而具有典型特征的品牌往往更容易贴近消费者,使得消费者有更强的认同感。品牌对于消费者往往是非常空泛的概念,而如何使得消费者把品牌和一些具体的正面形象结合起来,是品牌获得消费者认可的极佳途径。
