明星直播狂潮来袭 明星组团杀入直播带货怎么样
时间：2020-10-20 17:41 浏览：0次
2020年，成为了明星直播带货元年。明星们争相进入直播带货开辟的第二职场。对于明星和商家究竟是机遇、是红利，还是有一个过往呢？不得而知，高广明星经纪为大家简要分析一下明星直播带货那点事
5月27日，天猫正式公布了“6.18”首批明星直播带货名单，300多位明星集体进驻淘宝进行直播，掀起史上最大规模的明星直播潮。
5月中旬，汪涵、刘涛、陈赫先后开启了个人直播带货首秀，并分别交出1.56亿、1.48亿、8300万的成绩单。从早期明星走进直播间为个别品牌推广宣传，再到刘涛、汪涵、陈赫等明星宣布长期进驻直播间带货，明星直播带货随着“玩家”增多，进入了一个冷热不均的新阶段。影视公司、经纪公司、明星个人纷纷下场，引入不同玩法，将明星直播带货的热度再度拔高；另一方面，叶璇宣布退出、曹颖、叶一茜等人的带货数据并不理想，明星直播带货出现热度降温的迹象。
明星个人、经纪公司、影视公司相继加入 明星直播带货继续发酵
5月24日，演员高伟光在淘宝进行了自己的带货首秀。4个小时的高强度直播对明星们也是个挑战，与此前单个明星直播不同，这次高伟光背后的经纪公司嘉行也成为了重要角色。本场直播不仅被命名为嘉行首档“直播综艺”《深夜嘉年华》，且旗下艺人代斯、张淞、张云龙也同屏助阵。
明星直播的常态化，大众也逐渐失去了关注焦点。但杨幂持股的嘉行公司“明星团”的做法，还是颇有成效。有关数据显示，该场直播上架商品41件，销售额约362万，累计观看人数超1100万，客单价近140元比其他明星带货客单价高出不少。这一数据在明星直播生态中是比较抢眼的，在近期淘宝平台直播的明星中成绩也是突出的。可圈可点的是嘉行这场直播内容明显比一般带货直播更为丰富，中间穿插着访谈、挑战、深夜情话等综艺环节，让四位明星都能与粉丝进行互动，确实给众粉丝令人耳目一新的感觉，无形地淡化了商业色彩。
联想到之前薇娅粉丝节综艺晚会式直播、刘涛请来刘敏涛一起跳女团舞直播现场。新鲜的元素进入，或许会发挥自身的行业优势，将直播带货综艺化打造为明星直播间的主流玩法。除了综艺化，影视公司们甚至构想了小剧场式的直播现场。直播究竟能玩出什么样的花样，大家拭目以待。
为了更好适应新的职业领域，不少明星直播带货背后都会有专业的MCN机构操盘，比如汪涵、吉杰背后有银河众星，李静、林依轮背后有谦寻。部分影视公司有自由艺人资源甚至自行组建MCN团队。
当越来越多的明星、经纪公司、影视公司入局直播，明星直播带货，也许会慢慢地由商品营销演化为另一种形式的内容消费。
明星带货也不都是场场高销量 瓶颈需要突破
目前是明星和影视公司纷纷入局直播，但入局比较早的叶璇却已经宣布退出直播带货。叶璇直播一个月后在明星中排名到了第三位，成交总额在4600万左右，单场最高550万左右，这个成绩算是比较不错的了。5月24日，演员叶璇在直播中透露，自己将结束为期两个月的直播带货。
叶璇直播带货基本与叶一茜、大左、属于同一梯队，基本场均维持在40万左右；像林依轮、李湘等头部明星主播场均在300万左右吉杰的表现略优于三人，每场直播销售额稳定在100万左右；而林依轮和李湘作为头部的明星主播，每场带货量在300万左右，但是会出现比较大的波动。
随着越来越多的明星入局，考验销量的相关内容。像选品、价格、服务等等更为重要，后续的售后服务也有待考察。曹颖在抖音直播带货没超百万，陈赫卖出8300万销售额后，后续的直播时间也没有敲定。很多明星也在考虑，“明星效应”会不会在长期的直播中逐渐衰弱。会不会影响到本职的演绎、演唱道路，这些问题需要明星在风口之下冷静思考。
618的300位即将“上车”的明星，势必将明星带货推向前所未有的高潮。大众激情购买过后，明星直播带货市场下一步的稳定，值得众明星、影视公司、MCN机构的冷静思考。高广明星经纪预祝618众明星直播取得圆满成绩，希望给大众带来一波真正的低价好货。
